Grote bestellingen, duizenden bezoekers en veel verkopen
Twee weken geleden kreeg Kofi de kans om Hong Kong bij te wonen International Lighting Fair, een levendig evenement dat samen met twee andere belangrijke, op elkaar gelegen evenementen, trokken ruim 66.000 bezoekers van de 160 landen en regio's, evenals bijna 3.000 exposanten. De kermis was georganiseerd in samenwerking tussen de Speciale Administratieve Regio Hongkong en de Hong Kong Trade Development Council (HKTDC). De locatie delen met de Lighting Fair waren de Hong Kong Electronics Fair en het debuut InnoEx-evenement, die zich richtten op slimme steden en digitaal zakendoen, en gezamenlijk de indrukwekkend aantal deelnemers.
Van de drie naast elkaar gelegen evenementen viel de Elektronicabeurs op als dé grootste trekpleister, met de meest uitgebreide lijst met leveranciers. Vergelijkbaar met een kleinere, minder grandioze versie van de in de VS gevestigde Consumer Electronics Show, de elektronicabeurs speciaal gericht op professionals in de elektronica-sourcing.
Sterker Nadruk op verkopen, niet op marketing
In tegenstelling tot de meeste Noord-Amerikaanse verlichtingsbeurzen en -evenementen Ik heb deelgenomen aan, die doorgaans gericht zijn op architectonische lichtontwerpers, distributeurs en aannemers met de nadruk op branding en marketing Fair koos voor een aparte aanpak. Het publiek op deze beurs bestond uit OEM's en andere inkoopprofessionals, die met boodschappenlijstjes in Hong Kong aankomen bestedingsbudgetten in de hand. Om dit publiek tegemoet te komen, hebben exposanten directe medewerkers in dienst genomen en assertieve verkooptactieken, gericht op het effectiever betrekken van bezoekers snelle zakelijke transacties mogelijk maken. Deze verandering in strategie bevorderde een resultaatgerichte sfeer, die het onderscheidt van soortgelijke evenementen die ik heb eerder ervaren.
Sophia Chong, plaatsvervangend uitvoerend directeur van HKTDC, vertelde mij dat de beurs gebruik maakt van twee belangrijke koopseizoenen, april en oktober. De Lighting Fair helpt exposanten bij het schrijven van bestellingen en het stimuleren van hun bedrijf.
