Noot van de redactie: Te midden van diepgaande veranderingen in het mondiale handelslandschap en de voortdurende ontketening van de binnenlandse vraag, is de manier waarop industrieën met een hoge mate van buitenlandse handel transformaties en doorbraken kunnen bewerkstelligen door het uitbreiden van de binnenlandse verkoop een cruciaal venster geworden op de economische veerkracht van China. Als belangrijke provincie voor de buitenlandse handel heeft Guangdong de opkomst van veel industrieën gezien op de golf van de mondialisering, maar het land wordt ook geconfronteerd met uitdagingen die worden veroorzaakt door schommelingen op de overzeese markten. Southern Network lanceerde, in samenwerking met het provinciale ministerie van Handel van Guangdong, de serie "Guangdong Trade Frontline View" met sectorobservaties, gericht op de transformatiepraktijken van Guangdong's sterk van buitenlandse handel afhankelijke industrieën en waarin de veerkracht en wijsheid van Guangdong's buitenlandse handelssector wordt getoond bij het overwinnen van uitdagingen.
Sinds begin dit jaar heeft Guangdong zijn inspanningen opgevoerd bij het organiseren van de reeks tentoonstellingen "Guangdong Trade Nationwide" om de hoogwaardige buitenlandse handelsproducten van Guangdong te helpen uitbreiden naar de binnenlandse markt. Verlichtingsbedrijven uit Guangdong zijn te zien op tal van professionele tentoonstellingen, waaronder de Guangya Exhibition en de China International Building Decoration Fair.
Guangdong is een van 's werelds grootste verlichtingsproductieregio's, goed voor één op de twee lampen die wereldwijd worden geproduceerd. Door gebruik te maken van een uitgebreide industriële keten, geavanceerde productietechnieken en een scherp marktinzicht, hebben verlichtingsproducten uit Guangdong lange tijd een aanzienlijk deel van de overzeese markt in handen gehad en zijn ze een lichtend symbool geworden van de mondiale 'Made in China'-producten. Momenteel heeft de tarievenoorlog geleid tot een grotere volatiliteit in de vraag op de overzeese markt, wat veel exportafhankelijke verlichtingsbedrijven ertoe aanzet het potentieel van de binnenlandse markt opnieuw te evalueren. Nu de traditionele verlichtingsmarkt, de 'zichtbare taart', al verdeeld is, zorgt de vraag hoe we verborgen groei kunnen aanboren en nieuwe binnenlandse activiteiten en kanalen kan uitbreiden ervoor dat de verlichtingsindustrie in Guangdong naar binnen kijkt op zoek naar zakelijke kansen.
Groeidilemma: buitenlandse handel staat onder druk en heeft een doorbraak nodig
Van het versterken van de binnenlandse verkoop tot het uitbreiden naar het buitenland en het bevorderen van de groei van industriële clusters: de opkomst van de verlichtingsindustrie in Guangdong wordt gedreven door de voortdurende verbetering van de binnenlandse en buitenlandse handelsintegratie.
In de jaren tachtig lieten dorpelingen in de oude stad van Zhongshan zich inspireren door verlichtingsproducten uit Hong Kong en Macau, en via handgemaakte werkplaatsen in familiestijl begonnen ze lampen te produceren, wat het begin markeerde van de verlichtingsindustrie in Guangdong. Op de golf van hervormingen en openstelling opende de verlichtingsindustrie van Guangdong de deur naar overzeese markten, accepteerde bestellingen via het 'drie-in-een en één-compensatie'-model (verwerking met aangeleverde materialen, verwerking met aangeleverde monsters, assemblage met geleverde onderdelen en compensatiehandel), en begon onafhankelijk te verbeteren en te innoveren op basis van de vraag. In de afgelopen 40 jaar heeft Guangdong, met Zhongshan als centrum, geleidelijk een complete industriële keten ontwikkeld die zich uitstrekt van lampbehuizingen en interne lichtbronnen, van schroeven en accessoires tot de complete lampproductie, en is daarmee een belangrijke mondiale verlichtingsproductiebasis geworden.
"De verlichtingsindustrie van Guangdong, vooral die van Zhongshan, is wereldwijd bekend. Gedreven door zijn merkreputatie blijft de concentratie van de industrie groeien", zegt Qiu Shuai, hoofd binnenlandse zaken bij Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Dit bedrijf, dat begon met binnenlandse verkoop, heeft geleidelijk een bedrijfsstructuur ontwikkeld die wordt gedomineerd door buitenlandse handel en tegelijkertijd de binnenlandse verkoop uitbreidt, een bewijs van de groei van de verlichtingsindustrie in Guangdong.
Tegenwoordig is Guangdong een belangrijke mondiale productieregio voor verlichting, goed voor meer dan 70% van het nationale marktaandeel en naar schatting 50% van het mondiale marktaandeel. Zhongshan, met zijn hoge industriële concentratie, staat bekend als de 'verlichtingshoofdstad van China'. Onder het nieuwe mondiale landschap en de industriële transformatie wordt de verlichtingsindustrie in Guangdong echter geconfronteerd met groeipijnen.
Vanuit marktperspectief is de export van verlichtingsproducten uit Guangdong goed voor ongeveer 32% van het nationale totaal en staat daarmee landelijk op de eerste plaats, waarbij Europa en de Verenigde Staten de belangrijkste exportmarkten zijn. Nu de export naar de Verenigde Staten momenteel wordt belemmerd en de buitenlandse handel onder druk staat, moeten bedrijven dringend opkomende markten verkennen. Vanuit productperspectief heeft de verlichtingsindustrie van Guangdong lange tijd vastgezeten in de productiesector, genesteld in het midden van de 'smile-curve'. Omdat upstream en downstream design, branding en distributiekanalen 'extern' zijn, is de toegevoegde waarde van de industrie laag.
Vanuit het perspectief van marktspelers worden de verlichtingsbedrijven in Guangdong gekenmerkt doordat ze talrijk zijn, maar niet sterk. Als we Guzhen van Zhongshan als voorbeeld nemen, blijkt uit een analyse van het Qianzhan Industry Research Institute van de verlichtingsindustrie in Zhongshan dat Guzhen ongeveer 38.000 bedrijven op het gebied van verlichting en accessoires telt, waarvan de meeste klein zijn. Dit kan leiden tot prijzenoorlogen tussen kleine bedrijven, wat resulteert in een zwakke onderhandelingsmacht.
De oplossing veiligstellen: de industriële keten en innovatie
Aanpassing aan het veranderende landschap is cruciaal; degenen die vindingrijk zijn, zullen zegevieren. Geconfronteerd met nieuwe ontwikkelingen wachten verlichtingsbedrijven in Guangdong niet op kansen. In plaats daarvan breiden ze zich proactief uit naar de binnenlandse markt, op zoek naar doorbraken via de voordelen van de industriële keten en het innovatieve momentum.
Tu Qiaoling, secretaris-generaal van de Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, legde uit dat de keten van de verlichtingsindustrie lang is en meerdere schakels omvat, waaronder optica, elektronica en accessoires. Bedrijven in Guangdong kunnen op één plek alle leveranciers vinden die ze nodig hebben voor hun bedrijf. Dit complete ecosysteem van de industriële keten biedt overvloedige hulpbronnen en voldoende vertrouwen voor buitenlandse handelsbedrijven om 'hun krachten te bundelen om hun markten uit te breiden'.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. is gespecialiseerd in optische componenten, met een ongeveer 50:50 verdeling tussen binnenlandse en buitenlandse activiteiten. "In het verleden moesten klanten individueel verbinding maken met meerdere leveranciers voor optische, elektronische en componentonderdelen voor een enkele lamp, waarbij ze hun eigen oplossingen integreerden. Dit was niet alleen tijdrovend en arbeidsintensief, maar bracht ook het risico van vallen en opstaan met zich mee", aldus Xiong Zhe, verkoopdirecteur van Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko heeft een samenwerkingsalliantie gevormd met upstream- en downstream-bedrijven in de industriële keten, waarbij ze hun respectieve expertise hebben benut om gezamenlijk oplossingen op maat te ontwikkelen die precies aan de behoeften van de klant voldoen.
Hoewel de activiteiten van het bedrijf op korte termijn te maken hebben gehad met schommelingen als gevolg van de tarievenoorlog, zijn ze over het algemeen gegroeid vergeleken met dezelfde periode vorig jaar. Xiong Zhe besprak de impact van de tarievenoorlog op het bedrijf en zei: "Het belangrijkste is om kalm te blijven en je te concentreren op het ontwikkelen van nieuwe activiteiten en kanalen in nichegebieden."
Naast de voordelen van de industriële keten zorgen het enorme potentieel van de binnenlandse markt en de penetratie van innovatieve technologieën voor een nieuwe impuls in de industriële transformatie. Naarmate het nationale beleid om de economie te stabiliseren, de binnenlandse vraag uit te breiden en de consumptie te stimuleren steeds effectiever wordt, en naarmate het beleid gerelateerd aan de ‘Two New’ en de ‘Dual Carbon Strategy’-beleid wordt geïmplementeerd, is de verlichtingsindustrie klaar voor een aanzienlijke groei van de binnenlandse vraag. Opkomende categorieën zoals slimme verlichting en gezonde verlichting komen snel in opkomst, en de vraag van de consument naar hoogwaardige, intelligente, energiebesparende en milieuvriendelijke producten blijft groeien.
Op de 30e Guangzhou International Lighting Fair werden AI-elementen een vaak nieuw verkoopargument. Lichtregelsystemen die automatisch de gewenste lichtscènes genereren op basis van gebruikersemoties; slimme verlichtingsterminals die verlichting op afstand, oproepinteractie en gordijnkoppeling integreren; en AI-aangedreven verlichtingsservicerobots met multimodale interactiemogelijkheden... Deze innovaties zorgen voor een aanzienlijke sprong in de waarde van de sector.
"Er bestaat consensus binnen de sector dat de toekomstige ontwikkeling zich meer moet richten op een 'product + service'-benadering, waardoor producten meer functionaliteit krijgen." Tu Qiaoling gelooft dat deze verkenningen uiteindelijk gericht zijn op het voldoen aan de behoeften van mensen aan een meer gediversifieerde levensstijl.
Overheidsplatform: de weg vrijmaken voor transformatie
De transformatie van de verlichtingsindustrie in Guangdong, waarbij de nadruk ligt op de binnenlandse verkoop, vereist een reeks precieze en effectieve faciliterende maatregelen.
Als belangrijk kanaal voor bedrijven om hun klantenbestand uit te breiden, zijn beurzen een belangrijk aandachtsgebied van de overheid. Sinds begin dit jaar heeft het provinciale ministerie van Handel van Guangdong de reeks activiteiten "Guangdong Trade Nationwide" en "Foreign Trade Quality Products Tour China" gepromoot, ter ondersteuning van het houden van vier professionele verlichtingsgerelateerde tentoonstellingen: de Guangzhou International Lighting Exhibition, de Ningbo International Lighting Exhibition, de Guzhen International Lighting Expo en de Guangzhou International Professional Lighting Exhibition. Dit heeft verlichtingsbedrijven een landelijk display- en verkoopplatform opgeleverd, waardoor ze hun expansie naar de binnenlandse markt kunnen versnellen.
Om de financieringsproblemen aan te pakken waarmee buitenlandse handelsbedrijven worden geconfronteerd die hun focus verleggen naar binnenlandse verkoop, heeft de provincie Guangdong ook een speciaal financieringsfonds opgericht voor verwerkende handelsbedrijven, dat zich richt op het ondersteunen van de financiering van deze bedrijven. Verlichtingsbedrijven kunnen gerelateerde leningen en rentesubsidies aanvragen.
Daarnaast hebben steden met grote clusters van de verlichtingsindustrie, zoals Guangzhou, Shenzhen en Zhongshan, ook op maat gemaakte maatregelen ingevoerd die zijn afgestemd op de lokale omstandigheden. Guangzhou heeft een 24-uurs groen kanaal voor binnenlandse verkoop geopend en een inkoopondersteuningsplan ter waarde van 100 miljard yuan gelanceerd, dat krachtige steun biedt aan bedrijven om uit te breiden naar de binnenlandse markt. Shenzhen verstrekt subsidies tot 800.000 yuan voor aanverwante uitgaven en verbindt bedrijven, door gebruik te maken van het AI-platform Shenqi e-Trade, gratis met 20 miljoen wereldwijde kopers, waardoor ze hun digitale klantenbestand kunnen uitbreiden. Zhongshan moedigt bedrijven aan om hun inspanningen om uit te breiden naar de binnenlandse markt te intensiveren, door het hele jaar door minstens 100 evenementen voor de industrieketen en toeleveringsketen te organiseren en speciale fondsen toe te wijzen om de uitgebreide beurskosten te ondersteunen.
Van een ‘mondiale productiebasis’ naar ‘gecoördineerde ontwikkeling in binnen- en buitenland’ weerspiegelt de transformatie van de verlichtingsindustrie in Guangdong de wijsheid van de Chinese maakindustrie bij het doorbreken van de dubbele circulatiestructuur. "In de toekomst zullen we de reeks activiteiten 'Guangdong Trade Nationwide' en 'Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China' krachtig promoten om bedrijven uit Guangdong volledig te helpen de marktkansen verder te verkennen", aldus een vertegenwoordiger van het provinciale ministerie van Handel van Guangdong.
